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商场商品展示的技巧

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什么是展示

1、展示的含意

展示指把客户带引至产品前,透过实物的观看、操作,让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益,藉以达成销售的目的。

·产品本身;

·销售人员给客户的感觉及展示技巧。

展示过程是客户了解与体验产品利益的过程,也是销售人员诉求产品利益的最好时机,有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢?

·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。

·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。

·针对客户的需求,以特性及利益的方式陈述,并通过实际操作证明给客户看。

·只做产品功能的示范操作及说明。